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Carlos05
1 min de leitura ·

[DÚVIDA] Como vocês precificam freelas e novas features com precisão (especialmente usando IA)?

Olá, pessoal.

Já faz algum tempo que atuo como freelancer. Minha experiência inclui desenvolvimento de sistemas do zero, criação de novas features em projetos legados e resolução de problemas (troubleshooting) em produção.

Atualmente tenho um cliente recorrente excelente, paga em dia, colabora no levantamento de requisitos e é compreensivo com prazos. No entanto, sempre sinto que tenho dificuldades com a precificação.

Sempre que surge uma demanda para uma nova funcionalidade ou ajuste, acabo definindo o valor com base em estimativas intuitivas (chutes). Sinto falta de um método claro e estruturado para:

  • Precificar cada modificação ou inclusão de forma justa;
  • Apresentar o orçamento detalhado ao cliente com transparência;
  • Evitar cobrar a mais ou receber a menos pelo trabalho executado.

Hoje tento estimar as horas necessárias para cada tarefa e multiplicar por um valor/hora fixo. Porém, não sinto que minhas estimativas são precisas, principalmente porque utilizo ferramentas de IA no desenvolvimento. A IA acelera muito a entrega do código, mas não diminui a complexidade técnica, o contexto de negócio nem a responsabilidade sobre a estabilidade do sistema. Cobrar puramente pelo tempo gasto acaba distorcendo o valor real da entrega.

Gostaria de saber de vocês:

  • Como vocês estruturam a precificação de demandas avulsas e escopos menores?
  • Cobram por hora estimada, valor fechado por entrega ou valor percebido (geração de valor/complexidade)?
  • Têm recomendações de leituras, artigos, livros, vídeos ou outras referências sobre o assunto?
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É bem dificil precificar mas uma coisa que não recomendo é cobrar por hora afinal você estaria cobrando bem a menos já que está considerando o uso de IA,geralmente eu faço uma pesquisa em sites de freela e outros foruns o valor de serviços parecidos, dependendo do serviço como por exemplo fazer um sistema que substitui uma assinatura eu geralmente cobro pouco mais do valor anual da assinatura em questão já que uma vez pronto o comprador não vai mais precisar dessa assinatura anual. Então acaba que fica um meio termo entre valor médio cobrado por outros nesse serviço e valor percebido, mas no fim precificar sempre é complicado mas lembre de não cobrar muito baixo por parecer facil (ou realmente ser facil tecnicamente), enquanto você tenta cobrar bem menos tem gente vendendo gerador de QR Code pra cartorio por 1000 reais (eu fiz isso e foi a tabeliã de onde eu trabalhava que recomendou esse valor para os outros cartorios kkk)

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Valeu pela dica, não tinha pensado em ver valores nesses sites. Agora vou ali ver se os cartórios estão precisando de algum gerador de QRCode kkkkk.

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Cara, essa situação é a mais difícil do mundo de vendas, a negociação.

Você quer sempre o maior valor, seu cliente quer sempre o menor. Tem que encontrar um meio termo que os dois achem ok ou não sai negócio

"Quanto cobrar?" é mais uma pergunta sobre quem é o teu cliente do que o que é o projeto.

Sabendo disso já vi uma landing page ser vendida por 100 reais e outra por 2 milhões. A questão era quem estava fazendo e pra quem.