[Atualização] - De 0 ao quase Break Even em 1 mês: O que aprendi lançando meu SaaS B2B (+ próximos passos)

Boa tarde galera, vim trazer um pouco das atualizações do meu SaaS que postei aqui faz um pouco mais de 1 mês. Aproveitando, queria dar uma repassada sobre o que rolou de lá pra cá, os acertos e quais são os próximos passos.

Sempre quis fazer algo que realmente impactasse, e como estou inserido na comunidade DEV, acho que é o melhor lugar para encontrar e resolver dores reais. Peguei algo que eu mesmo já sofri no passado e que hoje as IAs ainda alucinam demais: pegar grandes documentos como extratos, contratos, boletos, fazer toda a extração de texto e imagem, e devolver em forma estruturada e sem alucinação.

A primeira coisa que fiz depois da primeira postagem aqui no TabNews foi tentar trazer pessoas para dar feedbacks, e nisso vocês foram brabos demais. Encontraram alguns bugs envolvendo navegadores tipo Brave e umas questões de créditos, o que consegui corrigir rápido.

Logo depois, fui para uma área que não tinha tanto conhecimento, o SEO. Certamente essa foi a melhor decisão que tomei. Na prática, foquei em fazer o básico bem feito: ajustei a semântica do HTML da landing page, melhorei o tempo de carregamento e comecei a atacar palavras-chave de cauda longa, focadas exatamente nas dores de quem lida com documentos o dia todo. Todo dia tenho visibilidade e pessoas novas entrando no meu site. Desse tráfego orgânico saíram meus primeiros clientes pagantes e 2 contratos enterprise que estou aguardando fechar. Hoje estou a poucos passos do meu Break Even, e como é bom trabalhar sabendo que o projeto já quase se paga, isso dá muito ânimo. Outra coisa muito boa com o SEO foi ver os termos que as pessoas pesquisam, o que vem validando demais a necessidade do Structura.

Uma coisa que notei foi que, apesar de equilibrar o site para 2 modelos (tanto API quanto dashboard), a grande procura foi para Enterprise. Faz muito sentido, quem trabalha com papéis com certeza lida com mais de 1000 páginas por mês.

Mas o maior destaque foi aprender na prática como o mercado B2B funciona. Notei que empresas querem segurança e contato próximo. Eles precisam saber que, se algo parar de funcionar ou surgir uma dúvida, eu estarei lá para resolver rapidamente. E como estou bem próximo e focado no projeto, conseguimos resolver tudo muito rápido.

Outra coisa que validei é que tratar o projeto como uma empresa séria desde o primeiro dia me trouxe muita credibilidade. Usar emails próprios, ter disparos organizados e tratar o Structura como uma estrutura sólida (apesar de ter poucas pessoas envolvidas) traz mais confiança tanto para o cliente quanto para mim na hora das conversas.

Meus próximos passos:

Agora estou focando em algumas melhorias. Notei que existem alguns atritos no começo da plataforma e alguns clientes encontram certa dificuldade para entender como funciona logo de cara, então vou trabalhar para facilitar esse primeiro contato. Além disso, estou melhorando um pouco mais o SEO e vou começar a rodar algumas campanhas pagas com Google Ads para ver o potencial de escala e validar novas ideias.

No mais, queria devolver um pouco do que aprendi. Se alguém tiver alguma dúvida, quiser saber mais sobre como foi esse início, a parte de SEO, ou como lidar com B2B no começo, deixa aí nos comentários que eu faço questão de responder.

E claro, pra quem sofre com extração de dados e quiser dar uma olhada de como a ferramenta está ficando, convido vocês a conhecerem o https://structura.com.br/.

Valeu galera!