Como validar e monetizar um SaaS em dias (sem cair no vício de overbuild)

Acho que um ERP já é um modelo bem validado. Não se aplica ao exemplo dele. Talvez a validação seria em algo mais específico do seu erp, como um PdV fácil de usar salvando vendas num excel que o cliente já usa, por exemplo. Pq a maioria absurda de sistemas que eu vejo na internet são extremamente mal feitos, difíceis de usar, cheios de gambiarra. ERP existem dezenas ou centenas de milhares no brasil, sem exagero. A imensa maioria só funciona em uma cidade, ou em alguma região. Às vezes são erp de cliente único. Eu mesmo tenho 2 desses de cliente único. Como eles resolvem problemas muito específicos, fica difícil de revender. Claro que tem os módulos que todos usam, mas essa é uma forma de começar: procure alguém com um problema e resolva. Depois você coloca as outras coisas.
Vou citar um caso:
O cliente, da área de construção, procurou meu sócio dizendo que chegou em uma obra e viu que outras partes da empresa contratante possuía placas com as especificações daquele serviço. Ex.: uma instalação de um gerador possuia uma placa com todos os dados, tipo engenheiro responsável, ART, potência etc. E a empresa dele, da área de gás, não tinha aquilo e ele achou massa. A gente fez um sistema com um cadastro simples de obra e que gerava uma placa com dados básicos pra ele instalar nas obras em 2 dias com um qrcode pra que cada pessoa que quisesse saber as especificações completas. Depois criamos a possibilidade de vincular serviços diferentes ou etapas dentro da mesma obra. Depois permitimos personalizar cada grupo de especificações, podendo criar outros. Depois criamos serviços agendados, tipo uma manutenção para daqui a um ano. Notificações quando chegar perto da data. Depois ordens de serviço. Depois orçamentos. Depois boletos. Depois nota fiscal... E por aí foi. Hoje tem app de coleta de consumo de gás com impressão de boleto em impressora térmica no local da coleta, tem gerenciamento de frota, suporte a vários bancos, área de cliente com reimpressão de boletos, site integrado com sistema de notícias etc., tudo dentro do mesm sistema.
Mas tudo começou só com uma plaquinha com qrcode.

Em outro projeto, em um churrasco, um dono de loja que vende piscina tava dizendo que era trabalhoso ficar tirando foto das obras durante a construção e ficar mandando para os clientes verem pelo whatsapp. Aí vem a pergunta: e se tivesse um sistema que você fosse tirando foto com um app e já alimentando essas imagens no próprio projeto? E se colocasse uma câmera ao vivo? E se integrasse com orçamento, materiais necessários, pagamento.... E por aí vai. Nasce outro erp a partir de uma necessidade totalmente específica e localizada.
Mas não era um erp. Mas quando vc resolve o problema, você consegue vender outras coisas depois.