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lincolixavier
2 min de leitura ·

Como precificar seu produto com método

"Vou ver quanto os concorrentes cobram"

Precificar é um dos pesadelos de vendedores de qualquer coisa de primeira viagem.

É realmente difícil para coisas menos tangíveis. Produtos físicos são bem fáceis, agora digitais complica um pouco mais.

1. Entenda qual é o valor econômico que você entrega

Não é "o que meu software faz", mas "quanto dinheiro ou tempo isso economiza ou gera para o cliente".

Exemplo: se seu SaaS automatiza algo que um funcionário faria em 2h por dia, isso vale aproximadamente R$ 2–3 mil/mês para a empresa. Seu teto de preço teórico está ali.

2. Faça 10–15 conversas com clientes potenciais

Não pesquisa, conversa mesmo.

Pergunte:

  • "Como você resolve isso hoje?"
  • "Quanto você gasta com isso agora?" (tempo + dinheiro)
  • "Se existisse uma ferramenta que resolvesse X, quanto faria sentido pagar?"

Calibrando o valor percebido.

3. Van Westendorp simplificado

Nas mesmas conversas, faça as 4 perguntas:

  • Que preço seria tão barato que te faria desconfiar da qualidade?
  • Que preço seria caro, mas você pagaria se funcionasse?
  • Que preço seria caro demais, fora de cogitação?
  • Que preço seria uma pechincha?

Com 10 respostas você já tem um range defensável.

4. Monte 3 planos com ancoragem

O plano do meio é o que você quer vender.

O caro existe para fazer o do meio parecer razoável. O barato existe para não perder quem está em dúvida.

Exemplo:

R$ 97 / R$ 197 / R$ 397

5. Lance com preço e teste

O erro do solo founder é ficar otimizando preço antes de ter 10 clientes.

Lance, cobre e só ajuste quando tiver sinal real: ou muita objeção de preço, ou conversão boa demais, que pode ser um sinal de que está barato.

Com 15 conversas e 3 planos, você já está fazendo melhor que 90% dos SaaS que precificam na intuição pura ou simplesmente copiam o preço do concorrente.

Para aprofundar

Boas vendas :)

meu blog: lincoli.me
para indie hackers: melhorlance.dev

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