O melhor caminho para começar a ganhar dinheiro na internet
É um caminho mais óbvio do que você imagina
Na semana passada, passei 2 horas num podcast contando minha trajetória. Quando terminei, percebi algo: o que eu achava que era fracasso na verdade era o melhor plano possível. De programador CLT, aos 19, a fundador de um SaaS de mais de R$ 900k/mês, aos 32, cada "erro" foi uma peça essencial. Steve Jobs estava certo: só dá pra conectar os pontos olhando pra trás. E agora que conectei os meus, posso te mostrar o padrão.
Na edição de hoje na Newsletter do Moa, eu falo minha opinião. Qual o caminho mais rápido para quem está começando agora ganhar dinheiro?
Um encontro que aconteceu de forma simples
Na semana passada, fui convidado pelo meu amigo Bruno Faggion a participar do podcast A Próxima Onda, que ele produz junto com o Johnny Viccari. O tema do texto de hoje nasceu de um dos assuntos que conversamos lá.
Conheci o Bruno de uma forma bem básica, porém, muito subestimada. Depois que o Bruno viralizou no Youtube, ele começou a atrair uma audiência bem variada. Por conta disso, em determinado momento, ele resolveu rodar uma pesquisa para conhecer mais sua audiência. Em troca da pesquisa, ele ofereceu uma call de mentoria coletiva.
A forma que eu conheci o Bruno foi simplesmente preenchendo o seu formulário. Ele viu minha aplicação e me chamou para bater um papo no individual, além da mentoria coletiva. Claro, é importante citar que isso só aconteceu por eu ter vendido bem o Tintim nas respostas, e mencionado o nosso excelente resultado deste ano (passamos dos R$ 900k de MRR já).
Uma call que era pra durar uma hora acabou virando um papo de quase 3h de duração. O Bruno é muito gente fina, e tem uma característica em comum comigo: adora falar de negócios. Ficamos discutindo estratégias para o Tintim, e o papo foi longe kkk.
Voltando ao tema do texto, um dos assuntos que abordamos foi a minha trajetória. Desse assunto, acabamos derivando para um próximo: o melhor caminho para quem está começando agora.
O melhor caminho para começar a ganhar dinheiro na internet
Eu já contei minha trajetória aqui nesta newsletter algumas vezes. Mas, de forma resumida, eu comecei a programar com 11 anos, virei programador profissional aos 19, me tornei freelancer com 23, abri uma fábrica de software com 26, virei sócio de um curso de programação aos 28, e fundei o Tintim aos 32. Claro, essa trajetória não foi uma linha reta, mas, sim, uma série de tentativas, diversos fracassos e alguns sucessos.
Vamos esquecer um pouco a minha sociedade na escola de programação DevPro e no Tintim, e vamos focar no começo da trajetória. O caminho foi simples: aprendi uma habilidade, fui trabalhar para alguém como CLT, depois decidi trabalhar por conta, como freelancer, e depois decidi abrir uma empresa para prestar serviços.
Esse é o melhor caminho que acredito funcionar para quem esteja começando: CLT → Freela → Empresa.
Isso significa que minha trajetória foi 100% planejada? Longe disso. Até conquistar relativo sucesso com a DevPro, eu me achava um fracassado. Um dos motivos desse sentimento era justamente nunca ter pensado em um plano de longo prazo. Eu só queria saber do que me traria mais dinheiro.
Mas, graças à Deus, toda essa trajetória e falta de planos criaram o terreno perfeito para eu fundar o Tintim. Como já disse o Steve Jobs: só dá para conectar os pontos olhando para trás. Ao contar minha história para o Bruno e o Johnny, eu fui forçado a conectar os pontos, e percebi que, mesmo sem querer, foi uma trajetória muito sábia.
Por que esse é um bom caminho?
A premissa básica desse plano é: você precisa desenvolver e monetizar uma habilidade. Aprender essa habilidade é fácil: alguns poucos cursos e você já entende o básico. Certo? Sim e não.
Cursos, livros e workshops ensinam uma parte importante, porém, inútil sozinha: a teoria. Em profissões práticas, você só se desenvolve de uma forma: praticando. E qual a melhor forma de se praticar uma habilidade? Isso mesmo: trabalhando!
Estudando você aprende a teoria. Na prática, você aprende que teoria é teoria e prática é prática. Por isso, a melhor forma de começar a desenvolver uma habilidade é trabalhando para os outros. É nesse contato inicial com o ofício que você vai se deparar com os problemas da vida real que a abstração teórica não é capaz de capturar. É trabalhando que você vai aprender, de verdade.
Você poderia começar a prestar serviço e aprender por conta própria essas nuances? Sim, mas é um caminho ineficiente. Trabalhando para alguém que já é especialista no ofício, você ganha dois benefícios. O primeiro e mais óbvio é o dinheiro. O segundo benefício é a mentoria de pessoas mais velhas, que vão te poupar muito tempo mostrando vários “caminhos das pedras”. Trabalhando para os outros você é pago para aprender.
Depois que você ganhar alguma experiência e desenvolver uma certa segurança, encerra-se o momento de aprender e chega a hora de ganhar dinheiro. Esse é o momento de se tornar um autônomo. Você vai trabalhar mais, mas também ganhará mais dinheiro, afinal, agora você está vendendo seus serviços para mais de um cliente.
Mas, para que esse aumento financeiro aconteça, você precisará desenvolver a habilidade mais importante de todas: vendas. Se você é um bom profissional, sempre terá uma carteira de clientes vindas de indicação. Mas, se você não quiser ficar à mercê da volatilidade que é depender dessas indicações, você precisará aprender a ir atrás de clientes.
Se você aprender a trabalhar direitinho e aprender a vender direitinho, você vai perceber que vender é muito mais fácil que entregar, e também vai perceber que o que coloca dinheiro no seu bolso é a venda, e não a entrega.
Nesse momento você estará ganhando bem, mas, trabalhando muito. Então, naturalmente, você começará a subcontratar seus amigos e ficar com uma parte da grana. Voilá. Você acabou de abrir uma empresa prestadora de serviços.
No começo, você ficará maravilhado com esse modelo. Se você estiver vendendo bem, em breve você vai dobrar sua receita e começará a tirar a mesma grana que tirava antes, só que trabalhando MUITO menos. Nesse momento, você pensará: agora é só fazer isso mais vezes e pronto, zerei a vida.
Então, os problemas começam a aparecer. A qualidade do serviço prestado cai, o funcionário te deixa na mão, você começa a pagar rios de dinheiro de impostos, a estrutura cresce, e você começa a morrer de medo de perder os clientes atuais, porque, se isso acontecer, você vai precisar demitir todo mundo. Parabéns: agora você entende o que é ser um empresário.
Uma empresa se resume em vender e entregar e, para conseguir fazer isso, é preciso criar e gerir uma operação. Trabalhando para outras pessoas você aprende a entregar. Trabalhando como autônomo você aprende a vender. E criando uma empresa prestadora de serviços você aprende a gerir uma operação.
Nessa trajetória, se você for bom, você será capaz de fazer uma boa quantidade de dinheiro, além de aprender a operar um negócio de ponta a ponta. Se tudo der certo, você estará numa posição privilegiada para decidir sobre qual caminho seguir. Foi o que aconteceu comigo quando decidi virar sócio da DevPro e, depois, fundar o Tintim.
Até se der errado, a experiência e know-how desenvolvidos serão grandes aprendizados que você levará consigo para o resto da vida.
✉️ Esta foi mais uma edição da Newsletter do Moa!
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