Construí um SaaS fiscal sozinho e vou fazer parceria com um escritório contábil. Como dividir a propriedade e como alavancar?

Fala, pessoal! Queria opiniões de quem já passou por algo parecido.

O projeto

Desenvolvi sozinho um SaaS que captura automaticamente as notas fiscais (NF-e, CT-e, NFS-e e NFC-e) emitidas contra e pelos CNPJs dos clientes, direto da SEFAZ, e valida essas notas. Ele aponta, por exemplo, notas sem IBS/CBS da Reforma Tributária, fornecedor novo e receita monofásica. O público é escritório de contabilidade.

Ele já está em produção, rodando para algumas dezenas de empresas e com centenas de milhares de notas capturadas. A infraestrutura é minha: VPS, deploy, backup com teste de restauração, monitoramento, CI. Até agora, todo o custo e todas as horas foram meus.

A parceria

Um escritório contábil (que já usa o sistema com a carteira dele) quer entrar como sócio:

eles cuidam do comercial e das regras fiscais;
eu cuido de todo o desenvolvimento, da infraestrutura e do suporte;
resultado dividido 50/50: a receita paga os custos e o que sobra é dividido.

Até aqui, ótimo. A dúvida é sobre de quem é o produto:

Proposta deles: código em cotitularidade 50/50, licenciado com exclusividade para a empresa deles explorar.
Minha ideia: o código e a infraestrutura ficam no meu CNPJ (vou abrir uma SLU), com licença exclusiva para a empresa deles vender, e o resultado continua 50/50.

Os meus motivos:

Eu cuido de toda a parte técnica, e na prática quem opera o produto costuma ser o dono dele.
Quero atuar em outros projetos, e esse SaaS seria o case da minha empresa.
Se a parceria acabar, o sistema continua comigo.
Para eles ficarem seguros, ofereço licença exclusiva e uma cópia do código guardada com terceiro, liberada se eu parar de manter o sistema.

Minhas perguntas

Quem já fez parceria assim, “eu desenvolvo, você vende”: como ficou a propriedade do código? Licença exclusiva funcionou?
Cotitularidade 50/50 do código é comum? Que proteções vocês exigiriam (saída, preferência de compra, não concorrência)?
Como levar esse assunto ao parceiro sem parecer desconfiança? Ele é experiente e foi quem trouxe a ideia da parceria.
Dicas para alavancar: o produto está pronto, mas o lançamento depende de definições (CNPJ, contrato, nome). Como vocês aceleraram essa fase?
Para quem vende SaaS B2B para escritório contábil: qual foi o melhor canal para conseguir os primeiros clientes?

Vou consultar um advogado antes de assinar qualquer coisa. Mesmo assim, queria ouvir a experiência de quem já viveu isso.

Valeu!