Vou colocar aqui algumas explicações curtas dos conceitos que me ajudaram a ler:

Moat é a barreira estrutural que sustenta vantagem competitiva — pode vir de dados proprietários, lock-in tecnológico, custos de troca altos ou efeitos de rede

Churn é o indicador de evasão de clientes ou receita recorrente, medido por coorte e usado em métricas como Net Revenue Retention (NRR) e Gross Churn, impactando diretamente o MRR growth e a previsibilidade do modelo SaaS.

Resumo de 10 tipos de Pivotagem conforme o artigo esse artigo https://ideapartner.com.br/tipos-de-pivot

Zoom In – focar num único recurso do produto e torná-lo o produto inteiro.

Zoom Out – ampliar o escopo do produto de um recurso para um conjunto completo de solução.

Segmento de Cliente – mudar o foco para outro tipo de cliente que realmente precisa da solução.

Necessidade do Cliente – manter o cliente-alvo, mas alterar a solução para atender uma dor diferente.

Plataforma – migrar de/mover para outra plataforma (ex: de app simples para plataforma completa).

Arquitetura de Negócio – alterar o modelo de negócio, como estrutura de valor ou escopo de oferta.

Captura de Valor – mudar como você monetiza ou captura valor da oferta.

Motor de Crescimento – modificar o mecanismo de aquisição/expansão de clientes (viral, pago, etc.).

Canal – mudar o canal de distribuição ou entrega do produto.

Tecnologia – entregar o mesmo valor, mas por meio de uma tecnologia diferente que traga vantagem.

Tipos de MVP: https://caroli.org/tipos-de-mvp

Porta Falsa (Fake Door): Simula um produto ou funcionalidade via botão ou link para testar interesse antes de construir.

Teste A/B: Lança duas (ou mais) versões de um produto/feature para medir qual gera melhor resposta do usuário.

Landing Page: Cria uma página única que descreve a proposta de valor para validar interesse ou captar pré-inscrições.

Vídeo Explicativo: Usa um vídeo para apresentar o produto hipotético e medir interesse antes do desenvolvimento.

Campanha de E-mail: Envia uma campanha para validar a reação do público a uma proposta de valor antes de construir o produto.

“Uma Funcionalidade”: Lança apenas uma funcionalidade central para validar sua aceitação antes de desenvolver o conjunto completo.

Fatia Fina (Thin Slice): Entrega um fluxo de ponta-a-ponta simplificado do produto (menos funcionalidades) para validar todo o processo.

Pré-venda: Oferece o produto para venda antes de estar completo, para validar demanda e gerar receita antecipada.

Concierge: Realiza manualmente o serviço/produto prometido (em lugar da automação) para testar valor e fluxo antes de escalar.

Mágico de Oz: Dá ao usuário a impressão de que o produto está funcionando automaticamente, mas por trás há operação manual escondida.