Conversei com alguns milionários e descobri porque TANTOS DEVS FALHAM COM SAAS
Meu nome é Henrique, sou dev e há um bom tempo tenho me metido no mundo do empreendedorismo, estou focando bastante em criar um produto rentável pra montar minha própria Startup.
No último mês entrei no cofounder matching do Ycombinator e bati papo com uns 10 empreendedores diferentes por vídeo chamada, alguns deles eram faria limers, outros eram pobres e ficaram milionários, alguns jovens e outros velhos, mas todos eles tinham fundado empresas, criado produtos incríveis e colocado muito dinheiro no bolso.
No final de cada conversa, eu ficava pensando em como eu estava longe de saber o que é criar uma startup, começaram a falar de vários conceitos que nunca vi em foruns e grupos de SAAS, comecei a ouvir coisas como:
Criei 6 mvps em 6 meses, até encontrar o market fit e receber investimento de $1M
“Melhorar” um produto que ninguém quer é uma forma sofisticada de procrastinar.
“Encontrei 1 empresa, construí o produto pra ela sendo pago por isso e depois de validar eu lancei pro mercado”
“Nenhuma ideia é boa até ser validada” (There is no facts inside the building)
“Demorou 3 meses pra fazer um protótipo? Que deseperdício de tempo, lança logo!”
E também ouvi conceitos diferentes como:
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Product Market Fit, Problem–Solution Fit
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Hipótese de valor e de crescimento
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Métricas acionáveis
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Motor de crescimento
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Validações sem produto: MVP Concierge, MVP mágico de Oz, Fake Door Test, teste A/B
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Tipos de pivotagem: zoom in, zoom out, de seguimento, plataforma, canal, tecnologia…
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Churn, Moat
Por que os experts de SAAS do YouTube não falam sobre isso????
A minha cabeça explodiu com esse assunto, há uma distância gigantesca entre o “fazer um SAAS pra ganhar renda extra“ e o método de Startups de quem realmente tem resultados.
Nós desenvolvedores só sabemos codar, nossa cabeça não pensa muito no cliente final, temos PAVOR de vender, fazer pitch, fazer networking, etc.
Somos acomodados numa bolha intocável que pensa mais em ganhar salário do que criar valor real pro cliente.
Se vc acha que eu to brincando, hoje mesmo se vc entrar num fórum de devs Saas vc vai ver um monte de gente com perguntinha tipo:
“Qual é o mercado mais quente pra entrar?”
“Terminei meu app de finanças, mas ninguém baixa… o que faço?”
“Fiz uma plataforma robusta com Clean Code, será que vende?”
“Terminei meu app, mas não conheço ninguém do nicho… e agora?”
“Alguém conhece algum bot de IA pra vender meu produto?”
E com isso, não me entenda mal, tem muitos devs Saas ganhando dinheiro, acredito que o arroz e feijão é o que faz a diferença, mas quanto tempo não poderia ser economizado se tivessemos menos esse pensamento de criar coisas e mais o de descobrir oq o mercado de fato está precisando?
Foi aí que tudo começou a fazer sentido.
A diferença não é técnica, é mental! É como a diferença entre um artesão e um cientista.
O artesão se apaixona pelo código limpo, pela arquitetura robusta. Ele passa meses esculpindo uma obra-prima e, no final, sai em busca de alguém para mostrar ela. O foco é o construir.
O cientista se obceca com a hipótese, o problema do cliente. Ele não constrói a solução final de uma vez.
Primeiro, ele vai até o cliente para entender a dor de verdade, depois, constrói um "mínimo viável", o experimento mais barato possível para testar sua hipótese, e caso for comprovado, ele segue com o mesmo ciclo! O código é apenas o uma parte do processo. O foco é a evidência e o aprendizado validado!
No fim, você acaba descobrindo que:
- A única métrica que importa no começo é o aprendizado validado. Não são downloads nem likes. É a evidência de que você resolveu uma dor real para alguém disposto a pagar ou usar de forma consistente. É a busca desesperada pelo Problem-Solution Fit.
- Startup não é sobre ter ideias, é sobre ter um método para matar ideias ruins. Sua ideia não vale nada até ela sair do escritório e encontrar o mercado. A velocidade com que você a descarta ou valida vale tudo. "Trabalhar em silêncio" é o jeito mais caro de se enganar.
- O produto final é a consequência, não o ponto de partida. O ponto de partida é sair do prédio. O MVP não é para "lançar", é para aprender. Você constrói a versão mais simples que consegue para testar se está no caminho certo para o Product-Market Fit, e então itera ou pivota. O resto é vaidade.
- Seu ego é seu maior inimigo. "Melhorar um produto que ninguém quer" é procrastinação. "Ignorar feedback" é suicídio empresarial. O cientista de verdade ama quando uma hipótese é refutada, porque isso o poupa de meses ou anos de trabalho inútil.
Espero que esses pensamentos possam trazer uma inspiração pra quem está na mesma fase que eu passei, comenta aí se você concorda com essa mudança de mentalidade no mundo dev.