Valeu pelo ponto, mano! No meu caso específico, o cliente já tinha uma URL com o projeto rodando, consegui ver tudo o que precisava direto por lá. Estava claro o suficiente pra alinhar antes de começar.

E só pra deixar claro: o objetivo do post nunca foi me vangloriar ou dizer que qualquer um consegue isso fácil. O que manda nesse tipo de situação é networking, e saber conversar.

Tô usando meu caso só como exemplo da importância de saber se comunicar e negociar bem. Inclusive, algo que me ajudou muito foi aprender a falar nas dailys. Antes eu odiava, mas treinar isso me preparou melhor pra reuniões e fechamentos como esse.