Pitch: Como divulgar seu SaaS da maneira correta · markz

já adiantando, eu vou divulgar meu serviço nesse post, mas queria aproveitar pra abrir a mente de vocês sobre como vocês podem divulgar, especialmente com tráfego pago, o sistema que vocês estão desenvolvendo.

o que eu mais vejo aqui são pessoas desenvolvendo suas landing pages com IA e colocando um monte de tráfego pago em cima dessa landing page, e acabando não convertendo nenhum usuário.

o segredo é: UGC.

UGC é a sigla pra "user generated content". na prática é um vídeo encomendado de uma pessoa real, utilizando seu produto e recomendando. hoje no Brasil temos diversos criadores experientes que produzem o conteúdo completo pra você, desde a roteirização, gravação até edição, e entregam um vídeo pronto pra ser publicado. esse mesmo vídeo pode ser usado nas suas redes sociais, landing pages, mas principalmente nos seus ads.

esse é o diferencial: ao invés de investir seu tráfego pago numa landing page vibe coded, você tem um vídeo de uma pessoa real utilizando seu sistema.

testei essa estratégia recentemente num SaaS jurídico. antes, o tráfego pago rodava em cima de dois tipos de conteúdo: uma landing page estática (que não tem nada de errado) e fotos genéricas no Instagram. depois de um briefing, fechamos a produção de alguns vídeos mais descontraídos, falando sobre dados da área do direito e fechando com a demonstração do sistema. o nicho jurídico costuma produzir conteúdo sério, mesmo assim o UGC funcionou muito bem: os vídeos seguem sendo os posts com maior engajamento de todas as redes sociais do cliente até hoje, e eles ainda usam esses mesmos vídeos pra promover o sistema.

se alguém aqui quiser saber mais sobre como funciona esse processo, produzo esse tipo de vídeo pra SaaS e microSaaS: https://saas.jessicamxavier.com.br

Muito boa a virada de UGC vs. landing estática — o dado do SaaS jurídico (os vídeos como post de maior engajamento até hoje) é o tipo de prova que convence mais que qualquer argumento teórico sobre funil.

Um ponto que costuma aparecer em quem divulga o próprio produto, que é exatamente o seu caso aqui: o gargalo não é ter a estratégia certa, é você ter que reexplicar o contexto do negócio toda vez — pro criador que vai roteirizar o vídeo, pra quem vai escrever o anúncio, ou pra você mesmo quando volta num briefing seis meses depois. Cada pessoa nova no processo começa do zero.

O que resolve isso na prática são duas coisas simples: (1) um arquivo de contexto por cliente/projeto — não documentação bonita, um .md com o histórico real: briefing, o que já foi testado, resultado, tom de voz — que qualquer pessoa (ou uma IA) lê antes de começar, em vez de você recontar tudo numa call; (2) em vez de um assistente genérico pra tudo, agentes especializados por função — um cuida só de roteirizar o pitch, outro só de responder outreach, outro só de organizar métrica — cada um com contexto fixo, sem você reexplicar o negócio a cada tarefa nova.

Isso muda o teto de quantos clientes de UGC/tráfego você toca ao mesmo tempo sem contratar ninguém — o limite passa a ser sua cabeça guardando contexto, não a quantidade de trabalho.

Escrevi um livro sobre montar esse sistema do zero sem programar, tá linkado no meu perfil.