Me preocupei sim, inclusive tenho um pequeno portfólio em formato de landing page para mostrar. O ponto em que sinto mais dificuldade não é tanto em provar que sei fazer, mas em encontrar as pessoas certas que realmente têm interesse/necessidade no momento.
Respondendo a "Um pensamento meio solto aqui No meu caso, tent..." dentro da publicação Freelas como dev: qual estratégia realmente funciona para começar do zero?
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Já pensou em frequentar eventos que essas empresas costumam participar?
Por exemplo, o Sebrae costuma fazer diversos eventos presenciais e muitos são de acesso gratuitos, sugiro ir nesses eventos e interagir de maneira offline (cartão de visita, flyers...), ir com uma camiseta com uma cor bem contrastante escrita "Eu posso ajudar sua empresa a se posicionar na Internet" ou coisa assim.
Conheço pessoas que fizeram estratégias como essa e todo evento saiam de lá com ao menos um contato de qualidade.