tamo junto e sim: meu foco é PME/negócio local.
só que meu caminho foi o oposto do teu, meu background é marketing, então minha
dor nunca foi "como vender", foi "não sei construir a ferramenta". Aprendi a
construir pra parar de depender de terceiro. Você tá fazendo a travessia
contrária, e ela é mais dura mesmo.
Por isso te devolvo em framework o que você descobriu na dor. O que travava tuas
70 DMs não era a mensagem, era não ter as duas frases abaixo prontas ANTES de
mandar. eu uso isso pra todo produto:
1) POSICIONAMENTO POR CONTRASTE (por que eu, e não o que ele já tentou)
Diferente de [o que o mercado já vende pro teu cliente], o [teu produto] foca
em [a única coisa que resolve], que é o problema mais urgente de [quem
exatamente] se quiser [o resultado que ele quer].
no teu caso, chutando pelo que li:
"Diferente de ERPs, que focam em controlar o estoque que já existe, e de
dashboards, que mostram o que já aconteceu, o EventHorizon foca em prever o
que vai faltar semana que vem. Esse é o problema mais urgente de uma rede
regional que não quer mais perder venda por prateleira vazia."
repara que a palavra "IA" não aparece. de propósito.
2) A FRASE DE UMA LINHA (a promessa comprimida)
O [produto] ajuda [cliente] a [resultado mensurável] em [prazo], mesmo que
[objeção principal] e sem ter que [objeção secundária], através de [teu
mecanismo].
no teu:
"O EventHorizon ajuda redes regionais a reduzir ruptura de estoque em [teu
número real] em [prazo], mesmo que não tenham analista de dados e sem ter
que trocar de ERP, através de prever a demanda loja a loja com o histórico
que a rede já tem."
Os dois "mesmo que / sem ter que" são o pulo do gato: você mata as duas
objeções que fariam ele te ignorar ANTES dele pensar nelas. e o número tem que
ser teu, medido — chute vira promessa vazia, e aí você vira o vendedor de IA
que ninguém quer.
O erro que quase todo dev comete (falo isso com carinho, já corrigi em
muito produto): a gente descreve o MOTOR, o cliente compra o DESTINO.
- motor: "previsão de demanda com LightGBM e validação estatística"
- destino: "sua loja para de perder venda porque faltou produto"
O LightGBM é o que faz você conseguir entregar, não é o que faz ele comprar.
Teu "diagnóstico pronto do Google Maps" já era isso na prática: você chegou
com o DESTINO dele. Só faltava sistematizar.
Um teste rápido de sanidade que eu uso: leia sua frase em voz alta pro dono do
negócio. Se ele responde "legal, e daí?", ainda tá no motor. Se ele responde
"como assim, você consegue fazer isso?", chegou no destino.
E sobre prospecção, sendo honesta: tô em validação também, sem escala nenhuma
ainda. Mas essa parte aí eu tenho fé porque é o que eu faço há anos. Bora trocar
ideia, sim - espero tr ajudado ;)