Provavelmente a recusa desses líderes seja parte dessa validação:

• Será que é um produto que resolve um problema dolorido?
• Será que as pessoas pagariam para resolver esse problema ou preferem viver com ele?
• Será que alguém pagaria o valor que você está cobrando?

Como você chegou nessa solução? Alguém te comentou sobre o problema, ou foi ideia totalmente sua?