Muito obrigado por esse insight, foi bem importante pra mim.
Realmente a ideia era mirar nos pequenos, que estão começando, mas a repulsa em pagar por ferramentas é muito grande, seja por falta de orçamento ou não ve o valor adequado.
Respondendo a "Minha pequena contribuição: Tvz nao seja o prod..." dentro da publicação A bolha dos SaaS de wrapper de GPT e a minha experiência
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Eu tenho um produto (totalmente diferente de IA Juridica) em que eu miro no pequeno. Qual o diferencial? Custo baixo e entregar escala. Nada "fancy", é o basico bem feito e mto mais barato do que ele pode fazer hoje.
Muitos até vêem valor em coisas mais caras e complexas, mas dado que ele quer SOBREVIVER, ele sempre acha que ainda não é o momento.
Eu convenço o cara que com o meu produto, ele reduz custo com mão de obra, com menos falhas, e mais velocidade, por um preço justo.
Eu pego na jugular do pequeno, que é sobreviver ao final do mês, ter a grana pra pagar as contas. Os olhos deles brilham qndo fazem as contas.
Do meu lado, a batalha é manter meus custos extremamente baixos, pra ter uma margem digna sem ter que inflar o preço da assinatura.
Quando o meu cliente crescer, eu já estou planejando um proximo produto para ofertar, esse sim com recursos premium (e ticket médio mais alto, claro)