Um pensamento meio solto aqui
No meu caso, tentei oferecer desenvolvimento de landing pages para pequenos negócios (como dentistas, advogados, médicos e até mesmo gestores de tráfego)
Da mesma forma que quando procuramos um dentista reparamos nos dentes dele, e quando procuramos um nutricionista reparamos se não está acima do peso, ao oferecer landing pages a sua própria precisa estar muito bem feita. Você se preocupou com isso?
Me preocupei sim, inclusive tenho um pequeno portfólio em formato de landing page para mostrar. O ponto em que sinto mais dificuldade não é tanto em provar que sei fazer, mas em encontrar as pessoas certas que realmente têm interesse/necessidade no momento.
Já pensou em frequentar eventos que essas empresas costumam participar?
Por exemplo, o Sebrae costuma fazer diversos eventos presenciais e muitos são de acesso gratuitos, sugiro ir nesses eventos e interagir de maneira offline (cartão de visita, flyers...), ir com uma camiseta com uma cor bem contrastante escrita "Eu posso ajudar sua empresa a se posicionar na Internet" ou coisa assim.
Conheço pessoas que fizeram estratégias como essa e todo evento saiam de lá com ao menos um contato de qualidade.